En M&A Tech, asumir que todo dólar facturado tiene el mismo valor puede costarle a los fundadores una parte sustancial del valor de la transacción durante el Due Diligence.

Al valuar una empresa tecnológica, los compradores priorizan la certidumbre y la predictibilidad:

Ingresos Recurrentes (ARR/MRR): Los contratos continuos y renovables representan el menor riesgo para el comprador y capturan el mayor valor.

Proyectos Únicos y Servicios: La facturación por desarrollo a la medida o servicios puntuales conlleva mayor riesgo y se descuenta fuertemente en la valuación.

Impacto en Due Diligence: Descubrir una alta dependencia en ingresos no recurrentes durante la revisión final se traduce en un ajuste directo a la baja en la oferta.

En Oaklins ZIMMA asesoramos a emprendedores e inversionistas a estructurar y defender la calidad de sus ingresos antes de salir al mercado.

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