Maximizando el valor

Independientemente de lo que usted esté haciendo, si el objetivo es importante, entonces la negociación se convierte en un asunto crítico.

En una entrevista con Darío Celis, el socio fundador de ZIMMA Corporate Finance nos resume en 10 minutos los pasos más importantes para maximizar el valor de su negocio.

¿Creen que su organización está realmente funcionando como un equipo, con todos sus miembros trabajando para conseguir el mismo objetivo? ¿Cada cuánto se reúne el equipo; sus reuniones son realmente efectivas?

Frecuentemente amigos y conocidos que están arrancando un negocio, me preguntan lo que tienen que hacer para poder incrementar el valor de su nueva empresa, si es que la quisieran vender en algunos años.

Las múltiples actividades que se involucran en crear, producir, vender y entregar un producto o servicio, son las unidades básicas de una ventaja competitiva. La efectividad operacional significa realizar estas actividades mejor, es decir, más rápido o con menos ingredientes y defectos que los competidores.

En 2010, toyota se vió amenazado a causa de una crisis que no supo manejar. Su lenta y confusa respuesta ante problemas mecánicos lo llevó a enfrentar una caída enrome en sus ventas y reputación de marca. tuvo que parar la producción de varios modelos, retirar y reparar nueve millones de vehículos en todo el mundo y pagar una multa multimillonaria en los Estados Unidos.

En este artículo trataremos de abordar los principios de cualquier negociación: el concepto propio de la negociación, la importancia de un enfoque ganar-ganar, etapas de la negociación, y qué hace falta para cerrar un acuerdo.

El Balanced Scorecard es una herramienta probada para las empresas establecidas, pues alinea a los colaboradores a lograr los objetivos estratégicos de la empresa. Las empresas medianas o en crecimiento tienen retos únicos que hacen que la implementación de este tipo de procesos sea mucho más difícil.

En noviembre del 2012 publiqué una nota en la que se veía un panorama muy prometedor para México en el 2013 y en los años subsecuentes. Doce meses después podemos concluir que el panorama sigue siendo prometedor y que México tiene un potencial excepcional, pero que la realidad por la que está pasando México, con una considerable desaceleración económica, deja muchas dudas y genera gran incertidumbre.

Se habla mucho de la fortaleza macroeconómica de México. Pero, ¿sabe por qué se dice esto? Y, ¿sabe usted qué implicaciones tiene esto para su empresa? En este artículo se tocan tres temas que están interconectados, llegando a conclusiones concretas para su empresa.