Maximizando el valor

En este artículo trataremos de abordar los principios de cualquier negociación: el concepto propio de la negociación, la importancia de un enfoque ganar-ganar, etapas de la negociación, y qué hace falta para cerrar un acuerdo.

El Balanced Scorecard es una herramienta probada para las empresas establecidas, pues alinea a los colaboradores a lograr los objetivos estratégicos de la empresa. Las empresas medianas o en crecimiento tienen retos únicos que hacen que la implementación de este tipo de procesos sea mucho más difícil.

En noviembre del 2012 publiqué una nota en la que se veía un panorama muy prometedor para México en el 2013 y en los años subsecuentes. Doce meses después podemos concluir que el panorama sigue siendo prometedor y que México tiene un potencial excepcional, pero que la realidad por la que está pasando México, con una considerable desaceleración económica, deja muchas dudas y genera gran incertidumbre.

Se habla mucho de la fortaleza macroeconómica de México. Pero, ¿sabe por qué se dice esto? Y, ¿sabe usted qué implicaciones tiene esto para su empresa? En este artículo se tocan tres temas que están interconectados, llegando a conclusiones concretas para su empresa.

Hoy en día, ninguna empresa puede evitar la presión ocasionada por la rápida evolución del comportamiento de los consumidores y sus clientes empresariales. Ellos revisan y comparan precios con tan sólo dar un clic y son más selectivos de las marcas con las que comparten sus vidas.