Vender una compañía es un proceso que toma tiempo, en el cual el empresario también tiene que saber qué es lo que vende, qué es lo que le da valor a esa compañía. Son las ventas, verificación de clientes, rentabilidad, qué tipo de aparcamiento tiene la compañía, qué tanto CAPEX requiere de invertir para poder crecer y esas cosas se incluyen dentro de documentos que son los que en su momento se le compartirán a los inversionistas. Si el empresario sale al mercado sin saber cuánto vale la compañía o qué es lo que le da valor a la compañía, difícilmente la va a poder vender bien.

Hay que buscar el momento correcto en la compañía donde hay una historia de crecimiento, donde la compañía va bien y en esos momentos es cuando más se puede maximizar el valor. El principal error es empezar tarde, esperar a que te llegue una oferta para empezar a pensar en un proceso de venta. Es esperar que se te caiga un cliente para querer vender, esperar a que pase algo malo en tu empresa.

Tú tienes que llevar como dueño de negocio la narrativa y el control del proceso y el momento en el cual quieres vender. Ese es 1.

2. No entender bien a tu comprador o por qué te va a comprar. No entiendes si el que te va a comprar es un comprador estratégico, un comprador que quiere tus activos, que quiere tu plataforma, que quiere sus clientes, que quiere tu equipo. Si tú no entiendes por qué te están comprando, no te van a dar el valor que tú estás esperando.

3. Tener un negocio que está demasiado anclado al dueño o a la familia que lo opera y no tiene un proceso y una estructura institucional va a ser sumamente difícil venderlo.

4. No tener los números que sean fácilmente explicables, transferibles a un potencial comprador.

Y por último, los errores legales y fiscales que salen de último momento le ponen un retraso, un problema al proceso.