No hay una fórmula mágica para llevar a cabo adquisiciones exitosas. Como cualquier otro proceso de negocios, no es inherentemente bueno o malo, al igual que la publicidad, la mercadotecnia o la inversión en investigación y desarrollo.
Existen 10 factores, que pueden influenciar la decisión de vender su empresa. Estos factores pueden ser de tipo personal o empresarial:
Un comprador estratégico es el que puede generar un valor incremental al cerrar una adquisición y fusionar la compañía adquirida con sus operaciones existentes. El valor de las sinergias juega un factor importante durante las negociaciones en transacciones de compra y venta de empresas ya que esto hace que la percepción del valor entre los interesados sea distinta.
Un empresario debe estar en todo momento alerta sobre su entorno competitivo, pues los cambios en el mismo, son claves para determinar el valor de una empresa.
Un proceso de compra o venta de empresas parece bastante sencillo, pero no lo es. Los compradores normalmente deben decidir qué precio ofrecer en un proceso de licitación, a menos de que el vendedor proporcione alguna orientación sobre el particular.
No crecer, significa estancamiento, o lo que es lo mismo, declive. El empresario no debe esperar a que su empresa de señales de declive. Es muy importante hacer una estimación de los recursos humanos y financieros necesarios para seguir creciendo,
Para un empresario es muy difícil considerar la venta de su empresa de una forma rigurosa y objetiva. Sin embargo en muchos casos, la venta de la empresa puede ser la mejor solución para ésta y para el empresario.
Muchos dueños de Pymes están esperando el día en el que puedan hacer un “cash-out” y retirarse, pero deben de hacer un poco más que sólo esperar…
En esta edición, tenemos el gusto de compartir con usted en lugar de un artículo, como lo hacemos tradicionalmente, un video titulado «The Rise of the Overseas Buyer» el cual creemos será de su interés.
Dueños de empresas y ejecutivos, deciden comprar empresas, frecuentemente como medio para crecer sus negocios. Si bien las adquisiciones son un medio para lograr este objetivo, es importante tener en cuenta los siguientes puntos, para evitar así erosionar el valor de los accionistas.